Новости города БезФормата.Ru
Хабаровск
Главные новости
 
Задать вопрос?

Десять уловок супермаркетов Хабаровска, побуждающих купить ненужное

«Тайный покупатель» ИА AmurMedia прошелся с фотоаппаратом по одной из известных торговых точек 31 июля, AmurMedia. Свежие продукты в хабаровских супермаркетах вероятнее всего найдутся где-то в глубине полки. А "товары на кассе" притягивают внимание, но после оказываются не так уж и необходимы. В продолжении темы работы хабаровских супермаркетов корр. ИА AmurMedia в качестве "тайного покупателя" побывал в одном из супермаркетов Хабаровска, где подметил и заснял десять маркетинговых уловок, которые применяют компании для увеличения среднего чека покупки.

За 27 лет существования рыночных отношений маркетинговых уловок, применяемых торговыми точками для облегчения кошельков покупателей набралось больше 20 — по 1-2 за год. Не все из них дожили до сегодняшнего дня. Оно и понятно, информации по поводу "развода" покупателей в интернет и СМИ более чем достаточно. И всякий бережливый потребитель следит за ее обновлением, дабы не стать жертвой алчности ритейлеров.

Прием № 1 "Хаос в ценовой линейке"

К числу изживающих себя можно отнести правило "Товары, которые расположены на уровне глаз — самые дорогие". На смену ему пришло другое "товары одной группы располагаются хаотично, а не от меньшего к большему".

Товар из одной группы располагается хаотично с точки зрения цены - дешевле может быть в самом конце. Фото: Алла Макиевская

А вот он и более дешевый товар. Фото: Алла Макиевская

1 / 2

Например, сельдь горячего копчения разных производителей выложена по какой-то непонятной логике: сначала по цене 259 рублей за килограмм, далее 199 рублей, затем 219 рублей и только потом 159 рублей. Причем, за самую дешевую цену рыбка вполне так съедобна, без каких-либо нареканий.

Прием № 2 "Самые свежие продукты — в дальних рядах"

Этот принцип, к сожалению, до сих пор действует. Оно, конечно понятно, что магазину не хочется нести убытки за товар, который покупатели не захотели быстро раскупить . Только вот забывает руководство супермаркетов о том, что товар с истекающим сроком годности может нанести вред тем, у кого чувствительный желудок или имеются проблемы с ЖКТ. И тогда выгода от продажи одной банки, упаковки и т. п. Такого товара может обернуться большими убытками. Поэтому, дорогие покупатели, рекомендуем быть всегда на страже со сроками годности: если вы в первом ряду не нашли товара нужной свежести, загляните во второй и третий ряд — глядишь, и найдете то, что нужно.


Позади более свежие продукты. Фото: Алла Макиевская

Прием № 3 "Перестановка в супермаркете"

В этот раз как будто все отделы находились на том же месте, что и неделю назад. Однако, это вовсе не показатель: перестановки по-прежнему делаются. Нередки переселения товаров в отделе косметических средств и бытовой химии: то прокладки переедут с одного ряда в другой, то мужская гигиена. В какой-то момент выяснилось, что жидкий порошок переехал на отдельный стеллаж. Найти его оказалось возможным, только пару раз посетив супермаркет. Какова логика этой перестановки, неизвестно. Разве что в маркетинговых целях. Если вы ходите в этот магазин каждый день, то уже знаете, где лежит нужный вам товар. После перепланировки вам приходится разглядывать все стеллажи. Таким образом, корзина ваших покупок пополняется не запланированным товаром.

Объявление об акции не всегда предлагает дешевый товар. Фото: Алла Макиевская

Обратив внимание на рекламу, посмотрите, нет ли рядом товара дешевле. Фото: Алла Макиевская

1 / 2

Прием № 4 "Крупные тележки"

Сегодня прием "Второй товар бесплатно" встречается нечасто . Видимо, не благоволит сегодня к этому рыночная ситуация. А вот прием "крупные тележки" жив как никогда. Ручные корзины, в которых больше, чем на 500 рублей покупок не наложишь, мало-помалу исчезли, уступив место тележкам и корзинам, в которых уместится на несколько тысяч рублей. В день тестового похода в супермаркет в зеленой корзинке на колесах, куда визуально кажется много не наложишь, товара оказалось на полторы тысячи рублей — корзинка была заполнена чуть меньше половины. И, согласно психологии совершения покупок, хотелось эту корзинку заполнить до конца — что как раз и учитывают маркетологи торговых сетей.

Половина этой корзинки потянула на 1500 рублей. Фото: Алла Макиевская

Раньше были тележки побольше и поменьше, остались только большие. Фото: Алла Макиевская

1 / 2

Прием № 5 "Товары возле кассы"

На витринах — продукты эмоционального спроса. Пока вы стоите в очереди в кассу, вашему вниманию предлагается большое количество различных приятных мелочей, вкусностей. Удержаться от покупки которых не просто: кофе "3 в 1" обязательно на работе пригодится, "Баунти" повысит настроение после рабочего дня, гигиеническая помада пригодится от солнца, ветра и морозов и т.п. А потом выяснится, что гигиенической помады такой уже дома три штуки, от сладкого заныли зубы, а до зарплаты не хватает пары тысяч рублей.


Хлеб и молоко находятся от входа дальше всего. Фото: Алла Макиевская

Прием № 6 "Ходовой товар подальше от входа"

Еще один фокус торговых сетей — самые нужные продукты — хлеб и молоко — размещать как можно дальше от входа в магазин. Этот прием также жив и, вероятно, никогда не умрет. Чтобы дойти до этих отделов, нужно пересечь и промзону, и фруктово-овощную, и кафешку. Как правило, к хлебу и молоку уже добираешься с изрядно полной корзиной, уговаривая себя, что это правильно, так как пакет молока мягкий, может порваться и должен лежать сверху.


Овощи блестят, привлекая своей визуальной свежестью. Фото: Алла Макиевская

Прием № 7 "Иллюзия свежести фруктов и овощей"

Вымытые и начищенные до блеска они дают правильную команду нашему мозгу — купить, ведь это очень полезно! Кажется, что эта уловка должна жить вечно — и покупателю приятно брать чистые овощи и фрукты, и магазину выгодно, когда люди покупают чаще и больше. Однако, в нынешних супермаркетах, наравне с начищенными, все чаще можно увидеть гнилые и с огромным количеством индивидуальной упаковочной сетки фрукты и овощи, как, например, обычно бывает в персиках. Вопреки логике, однако.

Прием № 8 "Чувство голода от манящих запахов"

Редко в магазин ходишь на сытый желудок, чаще всего — после работы или в обед. А значит, любой вкусный запах готовых блюд неизменно побудит вас, возможно, не только присесть за стойку и сделать заказ, но уж набрать лишних продуктов неизменно, причем, таких, которые сразу можно будет съесть по приходу домой. К таковым относится и жареная соя, и чипсы, и гамбургеры, и картошка фри. Удовольствие в большинстве случаев не дешевое, а насыщение мнимое — чувство голода просыпается буквально через полчаса.


Кафе в центре супермаркета неизменно вызывает чувство голода. Фото: Алла Макиевская

Прием № 9 "99 копеек"

Пресловутые 99 копеек, которые всегда кажутся гораздо меньше, чем рубль. Подсознательно копейка вырастает до гигантских размеров экономии, и рука тянется за вожделенной дешевизной.


Пресловутая копеечная экономия до сих пор жива. Фото: Алла Макиевская

Прием № 10 "Сопутствующий товар"

Еще один инструмент маркетинга — размещать рядом "сопутствующий товар". Ведь наверняка к пельменям тебе захочется взять кетчупа, а к рому — пару литров колы. Не стояло бы рядом этих "сопутствующих товаров", глядишь бы и не вспомнил о них. А пельмени съел бы с маслом или с перцем — что, как минимум, дешевле.


Рядом с основным товаром находится очень часто сопутствующий. Фото: Алла Макиевская

Итог целенаправленного похода по супермаркету оказался неутешительным для "тайного покупателя": из десяти трюков современной сверхприбыльной торговли удалось обойти только половину. Оставшиеся увеличили сумму покупки почти в два раза: вместо планируемых 700 рублей в кассе супермаркета осело 1500 рублей.

Остается сказать лишь одно: читайте, запоминайте, вдумчиво совершайте покупки и не повторяйте ошибок "тайного покупателя" ИА AmurMedia!

Вступайте в группу СЛУЧИЛОСЬ В ХА в Whatsapp


Вступайте в группу ВАЖНОЕ НА AMURMEDIA.RU в Whatsapp

Последние новости Хабаровского края по теме:
Десять уловок супермаркетов Хабаровска, побуждающих купить ненужное

Десять уловок супермаркетов Хабаровска, побуждающих купить ненужное - Хабаровск
«Тайный покупатель» ИА AmurMedia прошелся с фотоаппаратом по одной из известных торговых точек 31 июля, AmurMedia.
16:45 31.07.2017 AmurMedia.Ru
Десять уловок супермаркетов Хабаровска, побуждающих купить ненужное - Хабаровск
«Тайный покупатель» ИА AmurMedia прошелся с фотоаппаратом по одной из известных торговых точек 31 июля, AmurMedia.
15:44 31.07.2017 AmurMedia.Ru
СКА-Хабаровск проиграл "Зениту". Но разве это главное? - AmurMedia.RuРедакция информационного агентства подготовила обзор событий и публикаций на сайте AmurMedia за минувшие семь дней 22 июля, AmurMedia.
22.07.2017 AmurMedia.Ru
Молочным рекам АО «Хорское» в Хабаровском крае никак не добраться до кисельных берегов - AmurMedia.RuПочему предприятию-новатору выгоднее отдавать произведенное молоко конкуренту, а не перерабатывать его самому 17 июля, AmurMedia.
17.07.2017 AmurMedia.Ru
На ночь глядя: умер Хворостовский, арест сенатора, нашли тело спортсмена и кот на службе - AmurMedia.RuРедакция ИА AmurMedia предлагает вечерний обзор наиболее интересных событий в мире, России и на Дальнем Востоке 22 ноября, AmurMedia.
22.11.2017 AmurMedia.Ru
Депутаты обсудили с митрополией преподавание основ православия в школах края - ИА Открытый город. ХабаровскРождественские чтения прошли в Законодательной думе края. Депутаты и представители Приамурской митрополии встретились в Хабаровске в стенах Законодательной думы края.
22.11.2017 ИА Открытый город. Хабаровск
Спасатели МЧС организовали дежурство на Комсомольской трассе - МЧС по Хабаровскому краюВ связи с прохождением циклона и выпадением осадков, на дорогах Хабаровского края сформировался на отдельных участках снежный накат.
22.11.2017 МЧС по Хабаровскому краю
В Хабаровске отдали под суд серийного домушника - ИА АмурПрессВ Хабаровске передано в суд уголовное дело в отношении местного жителя, обвиняемого в совершении серии квартирных краж, сообщили РИА АмурПРЕСС в пресс-службе краевой полиции.
22.11.2017 ИА АмурПресс
Сотрудники уголовного розыска УМВД России по городу Хабаровску совместно с экипажем ГИБДД задержали водителя одной из фирм такси, который напал на местную жительницу и похитил у нее 11 тысяч рублей и сотовый телефон.
22.11.2017 УМВД по Хабаровскому краю
Хабаровск будет развиваться, как крупнейший логистический центр Дальнего Востока - ИА Открытый город. ХабаровскОднако ему могут составить конкуренцию другие дальневосточные регионы (ФОТО).
22.11.2017 ИА Открытый город. Хабаровск
Последние новости - 27Region.RuВыполнение рейсов самолетами Л-410 приостановлено до окончания расследования причин авиакатастрофы в Нелькане.
22.11.2017 27Region.Ru
Водитель такси напал на пассажира в Комсомольске-на-Амуре - AmurMedia.RuУгрожая предметом, внешне схожим с пистолетом, он похитил сотовый телефон и денежные средства 22 ноября, AmurMedia.
22.11.2017 AmurMedia.Ru
В Хабаровском крае приостановили полеты L-410 до выяснения причин авиакатастрофы​, сообщили РИА АмурПРЕСС в региональном правительства.
22.11.2017 ИА АмурПресс
Автобусная остановка в селе Некрасовка - AmurMedia.RuОчередной снежный циклон отметился сегодня в краевом центре (ФОТО) 22 ноября, AmurMedia.
22.11.2017 AmurMedia.Ru
В ДВГУПС начался Фестиваль «Гаудеамус-2017» - ДВГУПСВ Дальневосточном государственном университете путей сообщения стартовал традиционный фестиваль самодеятельного творчества студентов «Гаудеамус».
22.11.2017 ДВГУПС
Завершение фестиваля "Дни армянской культуры" - Министерство культуры17 ноября в краевом кинотеатре «Совкино» состоялось открытие Дней армянской культуры в Хабаровском крае.
22.11.2017 Министерство культуры
Образцовый хор народной песни "Млада" стал обладателем Гран-при III Дальневосточных хоровых Ассамблей - Министерство культурыОбразцовый хор народной песни «Млада» Дворца творчества детей и молодёжи «Северное сияние» под руководитством Тамары Митрофановой стал обладателем Гран-при III Дальневосточных хоровых Ассамблей.
22.11.2017 Министерство культуры
Юха Метсола об игре в «Амуре»: Набранные очки — это хорошо, но забивать голы я не буду - AmurMedia.RuФинский голкипер рассказал, как проводит третий сезон в свитере хабаровского клуба 21 ноября, AmurMedia.
22.11.2017 AmurMedia.Ru
Стремительный поезд - ХК Амур22 ноября «Амуру» в Хабаровске будет противостоять мощный ярославский «Локомотив» Что для аутсайдера роскошь, то для топ-клуба - полный провал.
22.11.2017 ХК Амур
«Амурские Тигры» сыграют с «Ригой» в Хабаровске - ИА Открытый город. ХабаровскМатч молодежных команд Востока и Запада состоится сегодня днем в «Платинум арене».
22.11.2017 ИА Открытый город. Хабаровск
На ночь глядя: умер Хворостовский, арест сенатора, нашли тело спортсмена и кот на службе - AmurMedia.RuРедакция ИА AmurMedia предлагает вечерний обзор наиболее интересных событий в мире, России и на Дальнем Востоке 22 ноября, AmurMedia.
22.11.2017 AmurMedia.Ru
Депутаты обсудили с митрополией преподавание основ православия в школах края - ИА Открытый город. ХабаровскРождественские чтения прошли в Законодательной думе края. Депутаты и представители Приамурской митрополии встретились в Хабаровске в стенах Законодательной думы края.
22.11.2017 ИА Открытый город. Хабаровск
Спасатели МЧС организовали дежурство на Комсомольской трассе - МЧС по Хабаровскому краюВ связи с прохождением циклона и выпадением осадков, на дорогах Хабаровского края сформировался на отдельных участках снежный накат.
22.11.2017 МЧС по Хабаровскому краю
В Хабаровске отдали под суд серийного домушника - ИА АмурПрессВ Хабаровске передано в суд уголовное дело в отношении местного жителя, обвиняемого в совершении серии квартирных краж, сообщили РИА АмурПРЕСС в пресс-службе краевой полиции.
22.11.2017 ИА АмурПресс
Сотрудники уголовного розыска УМВД России по городу Хабаровску совместно с экипажем ГИБДД задержали водителя одной из фирм такси, который напал на местную жительницу и похитил у нее 11 тысяч рублей и сотовый телефон.
22.11.2017 УМВД по Хабаровскому краю